Tijuana, Baja California- Beneficios de acuerdo a la LFT
Giro
Salud
Actividad principal
Diagnóstico de análisis clínicos y sanitarios.
Número de empleados
310
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Descripción y detalle de las actividades
El objetivo de la posición es planear, coordinar y supervisar la operación comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento mediante la gestión del equipo, análisis de indicadores, desarrollo de oportunidades de negocio y coordinación con las áreas involucradas en la atención al cliente.
El Coordinador Comercial es responsable de:
- Liderar la estrategia comercial, definiendo metas y planes de ejecución para el equipo de ventas. Impulsar la prospección, desarrollo y recuperación de cartera, así como nuevas oportunidades de negocio, dando seguimiento a indicadores y presentando resultados y oportunidades de crecimiento.
- Gestionar y fortalecer la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento, recuperación y fidelización. Dar seguimiento a oportunidades comerciales estratégicas, impulsar el desarrollo de cuentas y coordinar la atención de situaciones que puedan impactar la permanencia y experiencia del cliente.
- Monitorear tendencias, comportamiento de clientes y mercado para identificar oportunidades de crecimiento en segmentos, servicios, cuentas y canales. Generar insights comerciales y coordinar con Mercadotecnia acciones enfocadas en las necesidades del cliente y la generación de demanda.
- Asegurar la correcta comunicación y ejecución de los compromisos comerciales, alineando las acciones con las políticas y objetivos de la organización. Impulsar mejoras en procesos, escalar oportunamente incidencias y decisiones, y garantizar el cumplimiento normativo y administrativo con clientes y dependencias.
- Supervisar el desempeño y productividad del equipo de ventas, dando seguimiento al cumplimiento de metas, actividad comercial y oportunidades. Identificar brechas y establecer planes de acción, acompañando al equipo en negociaciones y situaciones comerciales estratégicas.
Experiencia y requisitos
- Formación en Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o áreas económico-administrativas afines.
- Deseable formación complementaria en Areas Comerciales, Ventas, Negociación, Desarrollo de Negocios o Administración.
- Experiencia de 3 a 5 años en áreas comerciales, ventas o desarrollo de negocios.
- Experiencia mínima de 2 años supervisando equipos de ventas.
Habilidades en:
- Orientación a resultados.
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Pensamiento estratégico con capacidad de ejecución.
- Análisis y toma de decisiones basada en datos.
- Planeación y organización.
- Negociación e influencia.
- Comunicación efectiva.
- Sentido de urgencia y resolución de problemas.
- Enfoque al cliente.
Conocimiento indispensable en:
- Planeación y ejecución de estrategias comerciales.
- Gestión y supervisión de equipos de ventas.
- Deseable en técnicas de venta consultiva, negociación y cierre.
- Gestión de cartera, prospectación y desarrollo de clientes.
- Análisis de indicadores comerciales y elaboración de pronósticos.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Análisis de mercado y comportamiento de clientes.
- Deseable conocimiento en empresas del sector salud/médico.
Beneficios
Número de vacantes 1
Área Ventas/Comercial
Contrato Permanente
Modalidad Presencial
Turno Diurno
Jornada Tiempo Completo
Horario
- Tiempo completo
- Turno Matutino
- Turno de 8 Horas
Estudios Carrera con título profesional
Disponibilidad p. viajar No