Gerente Comercial

Propósito del Puesto: Liderar la estrategia de prospección, negociación y cierre de contratos comerciales de SIADE, mediante la apertura directa de cuentas clave y la estructuración del pipeline, playbook y proceso de ventas, con el fin de asegurar la penetración de mercado en la etapa de lanzamiento y sentar las bases para la futura escalabilidad del área comercial.

Responsabilidades;

• Identificar, calificar y cerrar de manera directa cuentas B2B, a través del contacto y la negociación directa con tomadores de decisión para asegurar un flujo constante de nuevas oportunidades de negocio y el cumplimiento de las metas de venta del proyecto.
• Presentar y demostrar la plataforma SIADE a clientes potenciales, a través de demostraciones ejecutivas que enfaticen el retorno de inversión (ROI), la eficiencia operativa y el ahorro en costos de mantenimiento, para generar convicción sobre el valor de la solución y facilitar el avance hacia el cierre.
• Estructurar el proceso comercial de SIADE, a través de la configuración del pipeline en CRM, el diseño del playbook de ventas (manejo de objeciones, argumentarios) y la definición del embudo de conversión, para dejar una base ordenada y replicable que permita escalar el equipo comercial en el futuro.
• Negociar y cerrar contratos comerciales, a través de la elaboración de propuestas económicas y la gestión de condiciones de contratos anuales y mensuales de licenciamiento de software (SaaS), para formalizar la relación comercial y asegurar el cumplimiento de las políticas de precios y rentabilidad del proyecto.
• Dar seguimiento a las cuentas durante los primeros meses de adopción, a través del monitoreo del uso de la plataforma y la identificación de oportunidades de upsell (incorporación de más metros cuadrados o inmuebles), para asegurar la satisfacción y permanencia del cliente y potenciar el crecimiento de ingresos por cuenta.